O CNAE é a espinha dorsal da segmentação B2B no Brasil. Saber interpretá-lo — principal e secundário — muda completamente a qualidade das listas.

CNAE principal vs. secundário

O principal indica a atividade predominante; secundários complementam o perfil. Em alguns casos, o secundário revela oportunidades invisíveis.

Combine CNAE com geografia

Um mesmo segmento se comporta de forma diferente por estado. Teste regiões antes de escalar campanhas nacionais.

Evite listas genéricas demais

Segmentos muito amplos geram volume, mas derrubam conversão. Prefira nichos com mensagem específica.